bg大游管作为十大管业品牌，自然是不错的选择之一！

然后考察厂家的话，主要可以从以下三个方面入手：

一、信誉

在市场中，厂商双方都最重视、也最欠缺的就是诚信。“人无信则不立”，厂家如无信誉，则经销商的利益得不到保证，所以，经销商选择代理厂家，一定要将厂家的“信誉”放在首位。

考察厂家的信誉，可通过以下四种途径。

1．从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的“信誉好坏”。从而避开代理不良厂家的产品，免遭城门之祸。

2．从同行处咨询厂家的“信誉”。经销bg大游过向其他厂家、经销商求证，探询该厂家的“诚信度”。一些厂家在制定营销政策时，承诺很高的年终返利和奖励。鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，立刻找出各种借口，拒绝兑现其原有承诺。经销商只要稍微留心，多方咨询，一般是可以断定厂家的信誉的，不能凭感觉来选择代理厂家。

3．了解代理厂家的领导人品性。现在，许多厂家的领导人就是企业的创始人，他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格和代表厂家的“诚信度”。

4．身体力行，通过自己的实践来感受厂家的诚信。经销商在选择代理厂家时，可以先代理小部分产品，然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度，逐步加大代理力度，通过这个过程，经销商可以最终判定代理厂家的信誉。

二、实力

厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说，大厂家实力雄厚，可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理感受；小厂家也有自己的优势，给予经销商的利润一般是比较高的，但同时，经营风险也较大。

经销商选择代理厂家，不一定非要选择大厂家或小厂家，重要的是要选择符合自己需求的、具备相应实力的厂家。这种实力体现在三个方面。

1．企业规模、资金实力。企业规模大，产品比较完善，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。

2．技术与产品。大厂家会同时进行多项技术研发，产品形成系列化，质量较有保障，小厂家则会重点投入少数几项产品开发，在专业化、精细化方面有优势，产品更符合市场需求。

3．品牌与广告宣传。大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。但是。对于中小经销商来说，尤其是区域性经销商来说，他们更看重的是在当地投放的广告宣传。

总之，经销商在看厂家实力时，重要的是发现厂家的比较优势，而非其整体实力，这是很重要的一点经验。

三、利益

经销商的经营目的很明确，就是利益。因此，在选择代理厂家时，一定要将利益放在首要位置。

经销商追求的利益包括短期利益和长期利益。从长期利益来讲，除了实际的利润之外，还包括厂家为经销商提供的培训及其他的额外收益。在同等短期利益的前提下，经销商应该选择那些提供更多培训的代理厂家，从而提高自身的管理水平和综合素质。

但在更多时候，应该更加重视短期利益，所以知彼也就体现在代理厂家能否保证经销商获得更多的利益。